KILL or KING — Facebook Ads Decision Engine

AD SCIENTIST PRESENTS

KILL or KING

FACEBOOK ADS DECISION ENGINE

CAMPAIGN DATA

กรอกตัวเลขจาก Ads Manager

ชื่อ CAMPAIGN (ไม่บังคับ)

AD SPEND

฿

REVENUE ยอดเงินที่ขายได้จาก Ad

฿

PURCHASES จำนวนออเดอร์ที่ได้

CTR อัตราคลิกลิงก์

FREQUENCY จำนวนครั้งที่คนเห็น Ad เฉลี่ย

เป้าหมายของคุณ

TARGET CPA ต้นทุนสูงสุดต่อ 1 ออเดอร์

฿

TARGET ROAS ผลตอบแทนขั้นต่ำที่ต้องการ

GLOSSARY

คำศัพท์ที่ต้องรู้ก่อนใช้งาน

AD SPEND

งบโฆษณาที่ใช้ไป

เงินทั้งหมดที่จ่ายให้ Meta เพื่อยิง Ad ในช่วงเวลานั้น ดูได้จากคอลัมน์ "Amount Spent" ใน Ads Manager ตัวเลขนี้คือต้นทุนโฆษณาจริงๆ ที่ใช้คำนวณ ROAS และ CPA

Ad Spend = เงินที่จ่ายให้ Meta จริงๆ (ไม่รวมต้นทุนสินค้า)

ใช้งบ ฿5,000 ยิง Ad 7 วัน → Ad Spend = ฿5,000

REVENUE

ยอดขายที่เกิดจาก Ad

ยอดเงินรวมที่ลูกค้าซื้อสินค้าจาก Ad ของเรา ดูได้จากคอลัมน์ "Purchase Conversion Value" ใน Ads Manager ไม่ใช่ยอดขายทั้งหมดของร้าน แต่เป็นเฉพาะยอดที่เกิดจาก Ad นี้เท่านั้น

Revenue = ราคาสินค้า × จำนวนที่ขายได้จาก Ad

ขาย Course ฿990 ได้ 10 ออเดอร์ → Revenue = ฿9,900

PURCHASES

จำนวนออเดอร์จาก Ad

จำนวนออเดอร์ที่เกิดขึ้นจาก Ad ของเรา ดูได้จากคอลัมน์ "Purchases" ใน Ads Manager ตัวเลขนี้ต้องตั้ง Conversion Event ให้ถูกต้องก่อน มิฉะนั้น Meta จะนับไม่ถูก

Purchases = จำนวน Order ที่ Track ได้จาก Meta Pixel

ควรรอให้ครบ 50 Purchases ก่อน Scale

CTR

อัตราคลิกลิงก์

เปอร์เซ็นต์คนที่เห็น Ad แล้วคลิก Link เข้ามา บ่งบอกว่า Creative และ Hook ดึงดูดแค่ไหน ใช้ "Link CTR" ไม่ใช่ "All CTR" เพราะ All CTR รวม Reaction และ Comment ด้วย

CTR = (จำนวน Link Click ÷ จำนวน Impression) × 100

CTR ต่ำกว่า 1% = Hook อ่อน / CTR สูงกว่า 2% = Hook แข็งแกร่ง

CTR < 1% → ปัญหา Creative

FREQUENCY

ความถี่ที่คนเห็น Ad

จำนวนครั้งเฉลี่ยที่คนคนหนึ่งเห็น Ad ของเรา ถ้าสูงเกินไปแสดงว่า Audience เริ่มเบื่อ Ad แล้ว หรือ Audience เล็กเกินไป

Frequency = จำนวน Impression ÷ จำนวน Reach

Frequency 1–2 = ปกติดี / 3–4 = เฝ้าระวัง / 4+ = ควร Kill ด่วน

Freq 3–4 → ระวังFreq 4+ → Kill

TARGET CPA

ต้นทุนสูงสุดต่อ 1 ออเดอร์

ต้นทุนสูงสุดที่เรายอมจ่ายเพื่อได้ลูกค้า 1 คน กำหนดโดยดูจากราคาสินค้าและ Margin ที่ต้องการ ถ้า CPA จริงสูงกว่านี้ แปลว่าขาดทุน

CPA = Ad Spend ÷ จำนวน Purchases

ขาย Course ฿990 อยากกำไรขั้นต่ำ ฿500 → Target CPA = ฿490

CPA > Target 2x → KillCPA < Target 80% → King

TARGET ROAS

ผลตอบแทนขั้นต่ำที่ต้องการ

ผลตอบแทนขั้นต่ำที่ต้องการจากเงินที่ยิง Ad ไป บอกว่าจ่าย ฿1 ต้องได้กลับมากี่บาทถึงจะคุ้ม สำหรับ Digital Product แนะนำตั้งไว้ที่ 3x ขึ้นไป

ROAS = Revenue ÷ Ad Spend

ยิง Ad ฿1,000 ได้ Revenue ฿3,500 → ROAS = 3.5x ✓

ROAS < 1.5x → KillROAS > 3.6x → King